Un dimanche à Rhode-Saint-Genèse
Rendez-vous à 10h. J'ai fini à 16h. Pas parce que la maison était grande. Parce que la conversation était dense.
Elle m'a servi un café dans le jardin. Il fallait d'abord parler — de la famille, de la décision. Pas encore du bien. Jamais tout de suite du bien.
À 11h, on a fait le tour. Elle me racontait chaque pièce comme on raconte une photo : l'anniversaire où. Le jour où. L'hiver où.
Vers midi, j'ai compris que le rendez-vous n'était pas une estimation. C'était une décision qui n'était pas encore prise. Nous avons mangé. Nous avons continué à parler.
Je suis reparti à 16h, avec trois pages de notes et pas d'engagement. Six semaines plus tard, elle m'a rappelé. « C'est le moment. »
Les meilleures ventes commencent par une longue hésitation. Il faut savoir l'accompagner.
« Les meilleures ventes commencent par une longue hésitation. Il faut savoir l'accompagner. »
