Ce que cache une estimation
On me demande souvent : « combien vaut ma maison ? » comme on demanderait l'heure. Ce n'est pas de l'ignorance. C'est l'espoir d'une réponse simple.
Il n'y en a pas. Ou plutôt : il y en a plusieurs, et elles disent toutes quelque chose de différent.
Le prix que l'algorithme calcule. Le prix que l'agence concurrente promet. Le prix que le voisin d'à côté a obtenu. Le prix que la banque prêtera à l'acheteur. Le prix que vous avez dans la tête. Aucun n'est faux. Aucun n'est la réponse.
Notre travail, c'est de trouver l'intersection la plus honnête entre ces points. Celle qui se vérifie par une vente — dans un délai raisonnable, sans vous brader, sans vous faire rêver.
Une estimation qui ne se traduit pas en vente est une fiction polie. Nous préférons la vérité, même quand elle est plus basse. C'est ça, à la fin, qui gagne du temps et de l'argent à tout le monde.
« Une estimation qui ne se traduit pas en vente est une fiction polie. »
